Apakšējā līnija dažreiz tiek sajaukta ar citu rentabilitātes statistiku, kas ir tipiska lieta, ar kuru jūs saskaraties finansēšanas laikā, kad investori apspriež ar jums ieguldījumu, izmantojot drošas piezīmes .
Peļņas vai zaudējumu aprēķinā var būt vai var būt norādīta EBITDA vai peļņa pirms procentiem, nodokļiem, nolietojuma un amortizācijas. Neatkarīgi no tā, vai starta uzņēmums publicē EBITDA, saskaņā ar US GAAP tā nav obligāta.
EBITDA ir rentabilitātes rādītājs, kas atšķiras no neto ienākumiem. Visi izdevumi tiek atņemti no neto ieņēmumiem, lai iegūtu neto ienākumus. Visi izdevumi tiek atskaitīti no EBITDA, izņemot procentus, nodokļus, nolietojumu un amortizāciju.
Ja noteiktas organizācijas ziņo par EBITDA, tā var būt peļņas vai zaudējumu aprēķina pēdējā rindiņa.
Neto ienākumi un EBITDA nav vienādi. Procenti, nodokļi, iekārtu nolietojums un aizdevuma amortizācija nav iekļauti. Tomēr tas viss ir jāmaksā no ienākumiem. Tas nepalīdz ieguldītājam noteikt akciju neto vērtību.
Aprēķins un formula apakšpunktam
Bruto peļņa tiek izmantota, lai aprēķinātu pēdējo, kas ir tīrā peļņa, un tiek atskaitīti visi izdevumi un izmaksas, ieskaitot pieskaitāmās izmaksas. Galīgo saņemto summu sauc par tīro peļņu.
Organizācijas pamatpeļņas izmērāmību sauc par tīro peļņu.
izkrist zēns biļetes cena
Ir izplatīts nepareizs uzskats, ka, pārsniedzot mērķi, palielināsies arī peļņa. Tālāk sniegto piemēru var izmantot, lai palīdzētu to izskaidrot.
Kā palielināt apakšējo līniju
Tā kā organizācijas izmanto, lai atspoguļotu izaugsmi, rentabilitāti, ilgtspējību un vērtību, vadība var izmantot dažādas taktikas, lai palielinātu rezultātu. Ienākumu pieaugumam jeb augšējai līnijai vispirms vajadzētu samazināties un nākt par labu zemākajai līnijai.
To var panākt, palielinot ražošanu, uzlabojot produktu atdevi, paplašinot produktu līnijas vai paaugstinot cenas. Citi ienākumu veidi, piemēram, īres vai līdzāsatrašanās maksas, procenti vai īpašuma vai aprīkojuma pārdošana, var arī veicināt peļņu.
Šī peļņa jāieraksta arī investoru un akcionāru grāmatvedības grāmatās.
Izmaksu samazināšana
Kad tirgus ir labi izveidots un ir vairāki konkurenti vai kad ekonomika palēninās, starta uzņēmums izmantos šo metodi, lai palielinātu savu peļņu. Jaunuzņēmuma mērķis ir samazināt izmaksas, lai saglabātu vai palielinātu rentabilitāti, tādējādi pozitīvi ietekmējot tā peļņu.
Lai saglabātu rentabilitāti, daudzi uzņēmumi samazina darbinieku izdevumus, piemēram, ikgadējās prēmijas vai atalgojuma palielinājumus, kas parasti tiek izmaksāti katra gada beigās.
labākās bezrecepšu zāles erektilās disfunkcijas ārstēšanai
Vēl viens izmaksu samazināšanas paņēmiens būtu lētāku izejvielu izmantošana, salīdzinot ar ražošanu, kas, protams, samazinātu izmaksas.
Papildus darbinieku atalgojuma un pabalstu samazināšanai apmaiņā pret zemāku izmaksu izejmateriālu izmantošanu daži jaunizveidotie uzņēmumi var izmantot stratēģiju darboties ārpus salīdzinoši zemām telpām vai attālināties, samazinot kapitāla izmaksas.
Ieņēmumu palielināšana
Vadība var mudināt pārdošanas personālu sasniegt labākus rādītājus, piedāvājot papildu stimulus un prēmijas, kad viņi sasniedz mērķi.
Vēl viena metode ieņēmumu palielināšanai ir darbības uzsākšanas paplašināšana jaunā teritorijā. Daudzi jaunuzņēmumi paplašinās starptautiskā mērogā, lai gūtu lielākus ieņēmumus no dažādām jomām. Viņi var reklamēt savus produktus vai pakalpojumus par nelielu naudu, izmantojot digitālo mārketingu un papildu peļņu.
No otras puses, ja jaunizveidotie uzņēmumi izmanto tradicionālās mārketinga metodes, tiem var nākties veikt ievērojamus sākotnējos ieguldījumus, un rezultāti ne vienmēr ir paredzami.
Produktu paplašināšanas vai izaugsmes fāzē lielākā daļa organizāciju izmanto ieņēmumu pieauguma stratēģiju, kad starta uzņēmums ir salīdzinoši jauns tirgus dalībnieks un nav citu konkurentu, ar ko konkurēt.
Var būt grūti sekot līdzi un ieviest, lai labi izveidots starts pārpildītā tirgū.
Cenu korekcijas
Produkta cenu noteikšana ir viens no nozīmīgākajiem jaunizveidotā uzņēmuma lēmumiem, un tas var radīt vai iznīcināt produktu. Tas tieši ietekmē starta rentabilitāti. Kad starta uzņēmums sagaida izmaiņas savā apakšējā rindā, viens no pirmajiem elementiem, kas jāmaina, ir cenu noteikšana.
Tas ir smalks līdzsvars. Cenu pazemināšana var palielināt pārdošanas apjomu. Augstākas cenas var sadedzināt lojālos klientus un ātri nogalināt uzņēmumu.
Efektīvas mārketinga kampaņas
Ieguldījumi mārketingā ir viens no labākajiem lēmumiem, ko jaunuzņēmums var pieņemt. Tradicionālās mārketinga stratēģijas ir dārgas jebkuram uzņēmumam. Tradicionālo un digitālo mārketinga stratēģiju apvienošana var palīdzēt sasniegt un atlasīt īstos klientus.
Pateicoties lāzera mērķauditorijas atlasei, ko nodrošina digitālais mārketings, izmaksas ir ievērojami zemākas nekā tradicionālā mārketinga, un efektivitātes līmenis ir daudz augstāks.
2000 mēnesī stimulēšanas pārbaude
Ja mārketinga stratēģija būs veiksmīga, jūs būsiet pārliecināts, ka bizness paplašināsies, tādējādi nodrošinot augstāku peļņu.
Pārdošanas kolekcija
Koncentrēšanās uz kolekcijām var uzreiz uzlabot rezultātu. Daudzi klienti maksā vēlu finansiālu ierobežojumu dēļ dažādu iemeslu dēļ. Vai arī tāpēc, ka viņiem agrāk ir dota bezmaksas caurlaide. Šo kavēto maksājumu rezultātā var tikt nopietni kaitēta naudas plūsma.
Pēc darījuma darbinieki var atjaunināt maksājumu grafiku un veiksmīgi sazināties ar klientiem, lai saņemtu maksājumu.
Alternatīvi, starta uzņēmums var atalgot patērētājus, kuri maksā agri, ar īpašām programmām, prēmijām vai atlīdzības punktiem, motivējot viņus maksāt agri.
Ja pieslēgumi tiek veikti nekavējoties, peļņa ievērojami palielināsies, padarot bilanci ienesīgāku.
Trīskāršās apakšējās līnijas koncepcija
Pastāv tendence jaunuzņēmumu novērtēt holistiski, ņemot vērā tā ietekmi uz sabiedrību un vidi, papildus analizējot tā rentabilitāti. Trīskāršā peļņa (TPL) ir koncepcija, kas koncentrējas uz peļņu, cilvēkiem un vidi.
1994. gadā Džons Elkingtons ierosināja trīskāršās peļņas jēdzienu. Parastajai rentabilitātes līnijai saskaņā ar šo paradigmu ir pievienotas divas papildu galvenās līnijas, sociālā un vides.
Nav obligātu rādītāju, un jaunizveidotie uzņēmumi nevienojas par veiktspējas mērīšanu šajās jomās. Rezultātā tas joprojām ir galvenokārt subjektīvs. Daži ierosina sociālo kapitālu un vides aizsardzības pasākumus pārvērst naudas vērtībās, savukārt citi iesaka trīskāršo rezultātu kvantitatīvi noteikt, izmantojot indeksu.
Ņūfīldas vidusskolas skolotājs mirst
Neatkarīgi no tā, kā tas tiek mērīts, ir svarīgi pievērst tam uzmanību, jo lielāks uzsvars tiek likts uz vides saglabāšanu un uzturēšanu, vienlaikus sniedzot ieguldījumu sabiedrībā.
Kā var izmantot apakšējo līniju
Peļņas vai zaudējumu aprēķinā jaunizveidotā uzņēmuma peļņa vai neto ienākumi ne vienmēr tiek pārnesti no viena pārskata perioda uz nākamo. Perioda beigās tiek veikti grāmatvedības ieraksti, lai slēgtu visus pagaidu kontus, tostarp ienākumu un izmaksu kontus. Tīrie ienākumi pēc šo kontu slēgšanas tiek iekļauti nesadalītajā peļņā, kas parādās bilancē.
Pēc tam starta uzņēmums var izvēlēties izmantot neto ienākumus dažādos veidos. To var izmantot, lai veiktu maksājumus akcionāriem kā stimulu paturēt savas akcijas; to sauc par dividendēm. Apakšējo līniju var izmantot arī akciju atpirkšanai un akciju izņemšanai. Jaunuzņēmums var paturēt visus ienākumus, lai ieguldītu produktu attīstībā, ģeogrāfiskajā paplašināšanā vai citos uzņēmuma uzlabošanas veidos.
Apakšējo rindiņu skaitļu kā veiktspējas indikatora ierobežojumi
Rentabilitātes skaitļi ir galvenie starta pašreizējā panākumu rādītāji, un tos var izmantot, lai salīdzinātu iepriekšējos periodus, taču tie neatspoguļo visu. Tie vadībai, direktoriem, akcionāriem vai darbiniekiem neatklāj, kas strādāja un kas ne. Tie nav kristāla bumba nākotnē.
Slikti rentabilitātes skaitļi norāda, ka kaut kas nav kārtībā, sākot no:
4 dienu darba nedēļa
- Sīva konkurence
- Sarežģīti ekonomiskie apstākļi
- Neveiksmīga stratēģija
- Spirālveida izmaksas
- Slikta vadība
No otras puses, pozitīvie skaitļi neatklāj, kuri starta plašākas stratēģijas aspekti darbojas. Lieliski ekonomiskie apstākļi vai konkurentu neveiksme var palielināt ieņēmumus un palielināt peļņu, neskatoties uz sliktu izmaksu kontroli vai vāju ilgtermiņa plānu.
Publiski tirgoto uzņēmumu finanšu pārskatos vadībai un citām ieinteresētajām personām ir izskaidroti pieņēmumi, grāmatvedības metodes un beigu skaitļa atvasināšana.
Secinājums
Ir dažas lietas, kas jāpatur prātā, aplūkojot augstāko un zemāko ieņēmumu datus. Iesācējuzņēmuma augstākā līnija vai pārdošanas apjomi var paaugstināties, kamēr tā zemākā līnija jeb neto peļņa samazinās. Tas var notikt, ja izdevumi pārsniedz ienākumu pieaugumu.
Ir arī iespējams, ka starta augšējā līnija nokrīt, kamēr tā apakšējā līnija aug. Peļņu var gūt, samazinot izmaksas, automatizējot procesus un mainot starta struktūru.
Daudzos gadījumos ideāls scenārijs ir tāds, ka augšējās un apakšējās līnijas tiek paplašinātas vienā secībā. Tas parāda, ka starta finansiālā darbība un darbība laika gaitā uzlabojas. Ja ieņēmumi un peļņa svārstās neregulāri, tas varētu būt sarkans karogs.
Autors Bio
Alehandro Cremades ir sērijveida uzņēmējs un grāmatas The Art of Startup Fundraising autors. Ar “Shark Tank” zvaigznes Barbaras Korkoranas priekšvārdu un izdevniecībā John Wiley & Sons grāmata tika atzīta par vienu no labākajām grāmatām uzņēmējiem. Grāmata piedāvā soli pa solim ceļvedi par mūsdienu naudas piesaistīšanas veidu uzņēmējiem.
Pavisam nesen Alehandro izveidoja CoFoundersLab, kas ir viena no lielākajām dibinātāju kopienām tiešsaistē, un no tās aizgāja.
Pirms CoFoundersLab Alehandro strādāja par juristu uzņēmumā King & Spalding, kur viņš bija iesaistīts vienā no lielākajām ieguldījumu arbitrāžas lietām vēsturē (uz spēles ir likti 113 miljardi USD).
Alehandro ir aktīvs lektors un lasījis vieslekcijas Vartonas Biznesa skolā, Kolumbijas Biznesa skolā un NYU Sternas Biznesa skolā.
Alehandro ir bijis saistīts ar JOBS likumu kopš pirmsākumiem un tika uzaicināts uz Balto namu un ASV Pārstāvju palātu, lai sniegtu savus nostājus par jaunajām regulējuma izmaiņām attiecībā uz līdzekļu vākšanu tiešsaistē.
